Как да обновим нашите продукти?

Този път бих искал да споделя нашия опит в това как да подобрим даден продукт, за да го направим по-конкурентоспособен на пазара.

Всяка фабрика има свой собствен техник, проблемът е, че обикновено техникът не знае точно от какво се нуждае пазарът и не може да получи достатъчно мостри или информация от конкурентите си. Така че, когато правят подобрения на продукта, те нямат голямо желание или голям натиск, ако продуктите се продават добре.

Какво правим, за да надградим даден продукт? Ето нашата процедура:

Изберете достатъчно потенциални оферти и протоколи от тестове на фабрики за даден продукт, обикновено 8-10. Когато искате протокол от теста, посочете ясно условията на теста, които включват подробни параметри като марка на машината, мощност, обороти, материал за рязане, размер, твърдост и др.

Най-добра цена и протокол от теста, събиране на достатъчно проби, за да се тестват пробите в нашата тестова лаборатория, всяка проба ще бъде тествана при едни и същи условия, за да се гарантира обективността на теста. Ако изпратим проба на конкурент във фабрика и ги помолим да я тестват, за да покажат, че качеството им е по-добро от това на конкурентите, резултатът от теста никога не е обективен.

Въз основа на теста, направен от нас, избираме 2-3 фабрики, даваме им насоки за обновяване на продукта, включително целева цена и целеви характеристики на продукта, и изпращаме на конкурентите мостри, за да покажат различни технологии, ако е необходимо. На този етап целевата цена и целевите характеристики са много важни, в противен случай обновените продукти може да не са достатъчно добри. Целта трябва да е по-добра от повечето продукти на пазара.

Вземете оферта и протокол от теста на обновените продукти, проверете с клиентите дали са достатъчно конкурентни на пазара и ако е необходимо, помолете клиентите да изпратят същите мостри от известните марки и направете теста спрямо обновените продукти.

Продължете с етап 3, ако подобрените проби не са достатъчно добри

Препоръчайте на клиентите окончателно обновените продукти, с подробни протоколи от тестове и мостри, ако е необходимо.

Продължете да изпълнявате цялата процедура, за да сте сигурни, че обновените продукти са по-конкурентни на пазара.

Въз основа на този начин, ние успешно обновихме артикули като диамантено острие за рязане на метал (наричаме го Metalplus), многозърнест режещ диск с карбид (наричаме го Woodplus), реципрочно острие с карбидни зъби, вакуумно споена сърцевина. Свредлоза гранит и плочки, свредла с дълга опашка (този артикул е специално за бразилския пазар), свредла SDS Plus с напречно рязане, TCT нож за MDF и др. Нашите клиенти харесват тези продукти. Много други продукти са в процес на обновяване и скоро ще бъдат на пазара.

Ако имате някакви идеи или предложения, моля, оставете вашите коментари, благодаря!