כיצד נשדרג את המוצרים שלנו?

הפעם אני רוצה לשתף את הניסיון שלנו כיצד לשדרג מוצר, כדי להפוך אותו לתחרותי יותר בשוק.

לכל מפעל יש טכנאי משלו, הבעיה היא שבדרך כלל הטכנאי לא יודע בדיוק מה השוק צריך, והוא לא יכול לקבל מספיק דוגמיות או מידע מהמתחרים שלו. לכן, כשהם מבצעים שדרוג מוצרים, אין להם הרבה רצון או הרבה לחץ, אם המוצרים נמכרים בסדר.

מה אנחנו עושים כדי לשדרג מוצר, הנה ההליך שלנו:

בחרו מספיק הצעות מחיר ודוחות בדיקה של מפעלים פוטנציאליים למוצר, בדרך כלל 8-10. בעת בקשת דוח בדיקה, יש להבהיר את תנאי הבדיקה הכוללים פרמטרים מפורטים כגון מותג המכונה, הספק, סיבובי סל"ד, חומר חיתוך, גודל, קשיות וכו'.

הכי טוב מבחינת מחיר ודוח בדיקה, אספו מספיק דגימות כדי לבדוק את הדגימות במעבדת הבדיקה שלנו, כל דגימה תיבדק תחת אותם תנאים, כדי לוודא שהבדיקה אובייקטיבית. אם נשלח דגימה של מתחרה למפעל ומבקשים ממנו לבדוק, כדי להראות שהאיכות שלו טובה יותר מהמתחרים שלו, תוצאת הבדיקה תמיד אינה אובייקטיבית.

בהתבסס על הבדיקה שביצענו, נבחר 2-3 מפעלים, נספק להם הנחיות לשדרוג המוצר הכוללות מחיר יעד וביצועי מוצר יעד, ונשלח למתחרים דוגמאות כדי להראות טכנולוגיה שונה במידת הצורך. בשלב זה, מחיר היעד וביצועי היעד חשובים מאוד, אחרת המוצרים המשודרגים עלולים לא להיות טובים מספיק. היעד צריך להיות טוב יותר מרוב המוצרים בשוק.

קבלו הצעת מחיר ודוח בדיקה של המוצרים המשודרגים, בדקו עם הלקוחות אם הם תחרותיים מספיק בשוק, ובמידת הצורך, בקשו מהלקוחות לשלוח את אותן דוגמאות מהמותגים המפורסמים, ובצעו את הבדיקה מול המוצרים המשודרגים.

המשך לעשות את שלב 3 אם הדוגמאות המשודרגות אינן טובות מספיק

המלץ ללקוחות על המוצרים המשודרגים הסופיים, עם דוחות בדיקה מפורטים ודוגמאות במידת הצורך.

המשיכו לבצע את כל התהליך כדי לוודא שהמוצרים המשודרגים יהיו תחרותיים יותר בשוק.

בהתבסס על דרך זו, שדרגנו בהצלחה פריטים כגון להב יהלום לחיתוך מתכת (אנו קוראים לזה Metalplus), דיסק חיתוך רב-חיתוך קרביד (אנו קוראים לזה Woodplus), להב מסור גומלין עם שיני קרביד, ליבה מולחמת ואקום מקדחמקדחי גרניט ואריחים, מקדחי ליבה ארוכי קנה (פריט זה מיועד במיוחד לשוק הברזילאי), מקדחי SDS Plus עם חיתוך צולב, להב מסור TCT ל-MDF וכו'. הלקוחות שלנו אוהבים את המוצרים האלה. מוצרים רבים נוספים נמצאים בתהליך שדרוג ובקרוב הם יהיו בשוק.

אם יש לכם רעיונות או הצעות, אנא השאירו את תגובותיכם, תודה!