Com millorem els nostres productes?

Aquesta vegada m'agradaria compartir la nostra experiència sobre com millorar un producte per fer-lo més competitiu al mercat.

Qualsevol fàbrica té el seu propi tècnic, el problema és que normalment el tècnic no sap exactament què necessita el mercat i no pot obtenir prou mostres o informació dels seus competidors. Per tant, quan fan una actualització de productes, no tenen gaire ganes ni gaire pressió, si els productes es venen bé.

Què fem per actualitzar un producte? Aquest és el nostre procediment:

Trieu prou pressupostos de fàbriques potencials i informes de proves d'un producte, normalment 8-10. Quan sol·liciteu un informe de prova, deixeu clares les condicions de prova que inclouen paràmetres detallats com ara la marca de la màquina, la potència, les RPM, el material de tall, la mida, la duresa, etc.

Millor en preu i informe de prova, recollir prou mostres per provar-les al nostre laboratori de proves, cada mostra es provarà en les mateixes condicions, per assegurar-nos que la prova sigui objectiva. Si enviem una mostra d'un competidor a una fàbrica i li demanem que la provi, per demostrar que la seva qualitat és millor que la dels seus competidors, el resultat de la prova no sempre és objectiu.

A partir de les proves que hem fet nosaltres mateixos, triem 2 o 3 fàbriques, donem-los orientació sobre l'actualització del producte, que inclogui el preu objectiu i el rendiment del producte objectiu, i enviem mostres de la competència per mostrar tecnologies diferents si cal. En aquesta fase, el preu objectiu i el rendiment objectiu són molt importants; en cas contrari, els productes actualitzats poden no ser prou bons. L'objectiu ha de ser millor que la majoria dels productes del mercat.

Obteniu pressupostos i informes de prova dels productes actualitzats, consulteu amb els clients per veure si és prou competitiu o no al mercat i, si cal, demaneu als clients que enviïn les mateixes mostres de les marques famoses i feu la prova amb els productes actualitzats.

Continua fent la fase 3 si les mostres actualitzades no són prou bones

Recomanar els productes actualitzats finals als clients, amb informes de proves detallats i mostres si cal.

Continueu fent tot el procediment per assegurar-vos que els productes actualitzats siguin més competitius al mercat.

D'aquesta manera, hem actualitzat amb èxit articles com ara una fulla de diamant per tallar metall (l'anomenem Metalplus), un disc de tall multitall de carbur de gra (l'anomenem Woodplus), una fulla de serra recíproca de dents de carbur de carbur i un nucli soldat al buit. Brocaper a granit i rajoles, broques de mànec llarg (aquest article és especialment per al mercat brasiler), broques SDS Plus amb tall transversal, fulla de serra TCT per a MDF, etc. Als nostres clients els encanten aquests productes. Molts més productes estan en procés d'actualització i aviat estaran al mercat.

Si teniu alguna idea o suggeriment, Si us plau, deixeu els vostres comentaris, gràcies!