Kako nadograđujemo naše proizvode?

Ovaj put bih želio podijeliti naša iskustva o tome kako unaprijediti proizvod kako bi bio konkurentniji na tržištu.

Svaka tvornica ima svog tehničara, problem je što tehničar obično ne zna točno što tržištu treba, a tehničar ne može dobiti dovoljno uzoraka ili informacija od konkurencije. Stoga, kada rade nadogradnju proizvoda, nemaju puno želje niti puno pritiska ako se proizvodi dobro prodaju.

Što radimo za nadogradnju proizvoda, evo našeg postupka:

Odaberite dovoljno potencijalnih ponuda i izvješća o ispitivanju proizvoda od tvornica, obično 8-10. Kada tražite izvješće o ispitivanju, jasno navedite uvjete ispitivanja koji uključuju detaljne parametre kao što su marka stroja, snaga, broj okretaja u minuti, materijal za rezanje, veličina, tvrdoća itd.

Najbolja cijena i izvješće o ispitivanju, prikupite dovoljno uzoraka za testiranje uzoraka u našem ispitnom laboratoriju, svaki uzorak bit će testiran pod istim uvjetima kako bismo osigurali objektivnost ispitivanja. Ako pošaljemo uzorak konkurenta u tvornicu i zamolimo ih da testiraju, kako bi pokazali da je njihova kvaliteta bolja od konkurencije, rezultat ispitivanja uvijek nije objektivan.

Na temelju testiranja koje smo sami proveli, odabrali smo 2-3 tvornice, dali im smjernice za nadogradnju proizvoda koje uključuju ciljanu cijenu i ciljane performanse proizvoda te poslali uzorke konkurenciji kako bi pokazali različite tehnologije ako je potrebno. U ovoj fazi, ciljana cijena i ciljane performanse su vrlo važne, inače nadograđeni proizvodi možda neće biti dovoljno dobri. Cilj mora biti bolji od većine proizvoda na tržištu.

Zatražite ponudu i izvješće o testiranju nadograđenih proizvoda, provjerite s klijentima jesu li dovoljno konkurentni na tržištu i, ako je potrebno, zamolite klijente da pošalju iste uzorke poznatih marki i usporedite ih s nadograđenim proizvodima.

Nastavite s fazom 3 ako nadograđeni uzorci nisu dovoljno dobri

Preporučite klijentima konačne nadograđene proizvode, s detaljnim izvješćima o ispitivanju i uzorcima ako je potrebno.

Nastavite s cijelim postupkom kako biste osigurali da su nadograđeni proizvodi konkurentniji na tržištu.

Na temelju ovog načina uspješno smo nadogradili artikle kao što su dijamantna oštrica za rezanje metala (nazivamo je Metalplus), višestruko rezna ploča s karbidnim zrnima (nazivamo je Woodplus), recipročna pila s karbidnim zubima, vakuumski lemljena jezgra svrdloza granit i pločice, svrdla za jezgre s dugim prihvatom (ovaj artikl je posebno namijenjen brazilskom tržištu), SDS Plus svrdla s poprečnim rezom, TCT list pile za MDF itd. Naši klijenti vole ove proizvode. Mnogi drugi proizvodi su u postupku nadogradnje i uskoro će biti na tržištu.

Ako imate bilo kakvih ideja ili prijedloga, molimo vas da ostavite svoje komentare, hvala!