Comment améliorons-nous nos produits ?

Cette fois-ci, j'aimerais partager notre expérience sur la manière d'améliorer un produit afin de le rendre plus compétitif sur le marché.

Chaque usine dispose de son propre technicien. Le problème est que, généralement, ce dernier ne connaît pas précisément les besoins du marché et n'a pas accès à suffisamment d'échantillons ou d'informations de la part de la concurrence. Par conséquent, lorsqu'il s'agit d'améliorer un produit, il manque de motivation et de pression, du moment que les ventes sont satisfaisantes.

Que faisons-nous pour mettre à niveau un produit ? Voici notre procédure :

Sélectionnez suffisamment de devis et de rapports de test de produits provenant d'usines potentielles, généralement 8 à 10. Lorsque vous demandez un rapport de test, précisez les conditions de test et détaillez les paramètres tels que la marque de la machine, sa puissance, sa vitesse de rotation, le matériau à couper, ses dimensions, sa dureté, etc.

Nous offrons le meilleur rapport qualité-prix et des tests détaillés. Nous collectons suffisamment d'échantillons pour les tester dans notre laboratoire, dans des conditions identiques, afin de garantir l'objectivité des résultats. Envoyer un échantillon concurrent à une usine pour analyse, dans le but de prouver une meilleure qualité, fausserait systématiquement les résultats.

Sur la base de nos tests, sélectionnez 2 à 3 usines, fournissez-leur des recommandations pour l'amélioration de leurs produits (prix et performances cibles), et envoyez-leur des échantillons de la concurrence pour illustrer les différences technologiques, si nécessaire. À ce stade, le prix et les performances cibles sont essentiels : sans cela, les produits améliorés risquent de ne pas être à la hauteur. L'objectif est de proposer un produit supérieur à la plupart des produits du marché.

Obtenez un devis et un rapport de test des produits améliorés, vérifiez auprès des clients si le produit est suffisamment compétitif sur le marché et, si nécessaire, demandez-leur d'envoyer des échantillons similaires de marques renommées et effectuez un test comparatif avec les produits améliorés.

Continuez l'étape 3 si les échantillons améliorés ne sont pas suffisamment bons.

Recommander les produits finaux améliorés aux clients, avec des rapports de test détaillés et des échantillons si nécessaire.

Poursuivez la procédure complète pour vous assurer que les produits améliorés soient plus compétitifs sur le marché.

Grâce à cette méthode, nous avons pu améliorer avec succès des produits tels qu'une lame diamantée pour la découpe des métaux (Metalplus), un disque de coupe multi-usages à grains de carbure (Woodplus), une lame de scie alternative à dents en carbure et un noyau brasé sous vide. ForetNous proposons des forets à long manche pour le granit et le carrelage (particulièrement adaptés au marché brésilien), des forets SDS Plus à coupe transversale, des lames de scie TCT pour MDF, etc. Nos clients apprécient beaucoup ces produits. De nombreux autres sont en cours de développement et seront bientôt disponibles.

Si vous avez des idées ou des suggestions, Veuillez laisser vos commentaires, merci!