Kā mēs uzlabojam savus produktus?

Šoreiz es vēlētos dalīties pieredzē par to, kā uzlabot produktu, lai padarītu to konkurētspējīgāku tirgū.

Jebkurā rūpnīcā ir savs tehniķis, taču problēma ir tā, ka tehniķis parasti precīzi nezina, kādas ir tirgus vajadzības, un nevar iegūt pietiekami daudz paraugu vai informācijas no konkurentiem. Tāpēc, veicot produktu modernizāciju, viņiem nav lielas vēlmes vai liela spiediena, ja produkti tiek pārdoti labi.

Kā mēs uzlabojam produktu? Lūk, mūsu procedūra:

Izvēlieties pietiekami daudz potenciālo rūpnīcu piedāvājumu un produkta testa ziņojumu, parasti 8–10. Pieprasot testa ziņojumu, skaidri norādiet testa apstākļus, tostarp detalizētus parametrus, piemēram, iekārtas zīmolu, jaudu, apgriezienus minūtē, griezējamo materiālu, izmēru, cietību utt.

Vislabākā cena un testa ziņojums, savākt pietiekami daudz paraugu, lai pārbaudītu paraugus mūsu testa laboratorijā, katrs paraugs tiks pārbaudīts vienādos apstākļos, lai pārliecinātos par testa objektivitāti. Ja mēs nosūtīsim konkurenta paraugu uz rūpnīcu un lūgsim viņiem veikt testu, lai parādītu, ka viņu kvalitāte ir labāka nekā konkurentiem, testa rezultāts vienmēr nebūs objektīvs.

Pamatojoties uz mūsu veikto testu, izvēlieties 2–3 rūpnīcas, sniedziet tām produktu modernizācijas vadlīnijas, tostarp mērķa cenu un mērķa produkta veiktspēju, un, ja nepieciešams, nosūtiet konkurentu paraugus, lai demonstrētu dažādas tehnoloģijas. Šajā posmā mērķa cena un mērķa veiktspēja ir ļoti svarīgas, pretējā gadījumā uzlabotie produkti var nebūt pietiekami labi. Mērķim ir jābūt labākam par lielāko daļu tirgū pieejamo produktu.

Saņemiet modernizēto produktu cenu piedāvājumu un testa ziņojumu, sazinieties ar klientiem, lai noskaidrotu, vai tas ir pietiekami konkurētspējīgs tirgū, un, ja nepieciešams, lūdziet klientiem nosūtīt tos pašus paraugus no slaveniem zīmoliem un veikt testu pret modernizētajiem produktiem.

Turpiniet 3. posmu, ja uzlabotie paraugi nav pietiekami labi.

Iesakiet klientiem galīgos uzlabotos produktus, pievienojot detalizētus testa ziņojumus un paraugus, ja nepieciešams.

Turpiniet visu procedūru, lai pārliecinātos, ka jauninātie produkti ir konkurētspējīgāki tirgū.

Balstoties uz šo pieeju, mēs esam veiksmīgi uzlabojuši tādus produktus kā dimanta asmens metāla griešanai (mēs to saucam par Metalplus), karbīda graudu daudzgriezumu griezējdisks (mēs to saucam par Woodplus), karbīda zobu virzuļzāģa asmens, vakuumā lodēts serdeņš. Urbja uzgalisgranītam un flīzēm, gara kāta serdeņu urbji (šis produkts ir īpaši paredzēts Brazīlijas tirgum), SDS Plus urbji ar šķērsgriezumu, TCT zāģa asmens MDF plātnēm utt. Mūsu klienti ir iecienījuši šos produktus. Vēl daudzi produkti tiek modernizēti un drīzumā būs pieejami tirgū.

Ja jums ir kādas idejas vai ieteikumi, lūdzu, atstājiet savus komentārus, paldies!