Πώς αναβαθμίζουμε τα προϊόντα μας;

Αυτή τη φορά θα ήθελα να μοιραστώ την εμπειρία μας σχετικά με το πώς να αναβαθμίσουμε ένα προϊόν, ώστε να το κάνουμε πιο ανταγωνιστικό στην αγορά.

Κάθε εργοστάσιο έχει τον δικό του τεχνικό, το πρόβλημα είναι ότι συνήθως ο τεχνικός δεν γνωρίζει ακριβώς τι χρειάζεται η αγορά και δεν μπορεί να λάβει αρκετά δείγματα ή πληροφορίες από τους ανταγωνιστές του. Έτσι, όταν κάνουν αναβάθμιση προϊόντων, δεν έχουν μεγάλη επιθυμία ή μεγάλη πίεση, αν τα προϊόντα πωλούνται καλά.

Τι κάνουμε για να αναβαθμίσουμε ένα προϊόν; Ακολουθεί η διαδικασία μας:

Επιλέξτε αρκετές πιθανές προσφορές εργοστασίων και αναφορές δοκιμών για ένα προϊόν, συνήθως 8-10. Όταν ζητάτε μια αναφορά δοκιμής, διευκρινίστε τις συνθήκες δοκιμής, οι οποίες περιλαμβάνουν λεπτομερείς παραμέτρους όπως μάρκα μηχανής, ισχύ, στροφές ανά λεπτό, υλικό κοπής, μέγεθος, σκληρότητα κ.λπ.

Η καλύτερη σχέση τιμής και αναφοράς δοκιμής, συλλέξτε αρκετά δείγματα, για να τα δοκιμάσετε στο εργαστήριό μας. Κάθε δείγμα θα δοκιμαστεί υπό τις ίδιες συνθήκες, για να βεβαιωθούμε ότι η δοκιμή είναι αντικειμενική. Αν στείλουμε δείγμα ανταγωνιστή σε ένα εργοστάσιο και του ζητήσουμε να το δοκιμάσει, για να δείξουμε ότι η ποιότητά του είναι καλύτερη από αυτή των ανταγωνιστών του, το αποτέλεσμα της δοκιμής δεν είναι πάντα αντικειμενικό.

Με βάση τις δοκιμές που πραγματοποιούμε εμείς, επιλέγουμε 2-3 εργοστάσια, τους δίνουμε οδηγίες αναβάθμισης προϊόντων που περιλαμβάνουν την τιμή-στόχο και την απόδοση-στόχο του προϊόντος και στέλνουμε δείγματα στους ανταγωνιστές για να δείξουν διαφορετική τεχνολογία, εάν είναι απαραίτητο. Σε αυτό το στάδιο, η τιμή-στόχος και η απόδοση-στόχος είναι πολύ σημαντικές, διαφορετικά τα αναβαθμισμένα προϊόντα ενδέχεται να μην είναι αρκετά καλά. Ο στόχος πρέπει να είναι καλύτερος από τα περισσότερα προϊόντα στην αγορά.

Λάβετε προσφορά και έκθεση δοκιμών για τα αναβαθμισμένα προϊόντα, επικοινωνήστε με τους πελάτες για να δείτε εάν είναι αρκετά ανταγωνιστικά στην αγορά και, εάν είναι απαραίτητο, ζητήστε από τους πελάτες να στείλουν τα ίδια δείγματα από τις διάσημες μάρκες και κάντε τη δοκιμή σε σχέση με τα αναβαθμισμένα προϊόντα.

Συνεχίστε να κάνετε το στάδιο 3 εάν τα αναβαθμισμένα δείγματα δεν είναι αρκετά καλά

Συστήστε τα τελικά αναβαθμισμένα προϊόντα στους πελάτες, με λεπτομερείς αναφορές δοκιμών και δείγματα, εάν είναι απαραίτητο.

Συνεχίστε ολόκληρη τη διαδικασία για να βεβαιωθείτε ότι τα αναβαθμισμένα προϊόντα είναι πιο ανταγωνιστικά στην αγορά.

Με βάση αυτόν τον τρόπο, έχουμε αναβαθμίσει με επιτυχία είδη όπως μια διαμαντένια λεπίδα για κοπή μετάλλου (την ονομάζουμε Metalplus), έναν δίσκο κοπής πολλαπλών κοπών από καρβίδιο (την ονομάζουμε Woodplus), μια παλινδρομική λεπίδα πριονιού με δόντια καρβιδίου, έναν πυρήνα συγκολλημένο σε κενό αέρος. Τρυπάνιs για γρανίτη και πλακάκια, τρυπάνια με μακρύ πυρήνα (αυτό το προϊόν είναι ειδικά για την αγορά της Βραζιλίας), τρυπάνια SDS Plus με εγκάρσια κοπή, πριονόλαμα TCT για MDF, κ.λπ. Οι πελάτες μας λατρεύουν αυτά τα προϊόντα. Πολλά περισσότερα προϊόντα βρίσκονται στη διαδικασία αναβάθμισης και σύντομα θα κυκλοφορήσουν στην αγορά.

Αν έχετε οποιεσδήποτε ιδέες ή προτάσεις, παρακαλώ αφήστε τα σχόλιά σας, ευχαριστώ!