چگونه محصولات خود را ارتقا دهیم؟
این بار میخواهم تجربهمان را در مورد چگونگی ارتقاء یک محصول، برای رقابتیتر کردن آن در بازار، به اشتراک بگذارم.
هر کارخانهای تکنسین مخصوص به خود را دارد، مشکل این است که معمولاً تکنسین دقیقاً نمیداند بازار به چه چیزی نیاز دارد و نمیتواند نمونهها یا اطلاعات کافی از رقبای خود دریافت کند. بنابراین وقتی آنها محصول را ارتقا میدهند، اگر محصولات خوب فروش بروند، تمایل یا فشار زیادی ندارند.
برای ارتقاء یک محصول چه کاری انجام میدهیم، روش کار ما به این صورت است:
به تعداد کافی از کارخانههای بالقوه، قیمتها و گزارشهای آزمایش یک محصول را انتخاب کنید، معمولاً ۸ تا ۱۰ مورد. هنگام درخواست گزارش آزمایش، شرایط آزمایش را که شامل پارامترهای دقیقی مانند برند دستگاه، قدرت، دور در دقیقه، جنس برش، اندازه، سختی و غیره است، به روشنی بیان کنید.
بهترین قیمت و گزارش آزمایش، جمعآوری نمونههای کافی، آزمایش نمونهها در آزمایشگاه ما، هر نمونه تحت شرایط یکسان آزمایش خواهد شد تا از بیطرفی آزمایش اطمینان حاصل شود. اگر نمونه رقیب را به کارخانهای بفرستیم و از آنها بخواهیم آزمایش کنند، برای نشان دادن کیفیت بهتر آنها نسبت به رقبایشان، نتیجه آزمایش همیشه بیطرفانه نیست.
بر اساس آزمایشی که خودمان انجام دادیم، ۲-۳ کارخانه را انتخاب کنید، به آنها راهنماییهایی برای ارتقاء محصول ارائه دهید که شامل قیمت هدف و عملکرد محصول هدف است و در صورت لزوم نمونههایی را برای نشان دادن فناوریهای مختلف به رقبا ارسال کنید. در این مرحله، قیمت هدف و عملکرد هدف بسیار مهم هستند، در غیر این صورت ممکن است محصولات ارتقا یافته به اندازه کافی خوب نباشند. هدف باید از اکثر محصولات موجود در بازار بهتر باشد.
از محصولات ارتقا یافته، قیمت بگیرید و گزارش آزمایش بگیرید، با مشتریان بررسی کنید که آیا به اندازه کافی رقابتی هستند یا خیر، و در صورت لزوم، از مشتریان بخواهید که نمونههای مشابهی از برندهای معروف ارسال کنند و آنها را با محصولات ارتقا یافته آزمایش کنید.
اگر نمونههای ارتقا یافته به اندازه کافی خوب نیستند، مرحله ۳ را ادامه دهید
محصولات نهایی ارتقا یافته را به همراه گزارشهای آزمایش دقیق و در صورت لزوم نمونهها به مشتریان توصیه کنید.
تمام مراحل را ادامه دهید تا مطمئن شوید محصولات ارتقا یافته در بازار رقابتیتر هستند.
بر اساس این روش، ما با موفقیت مواردی مانند تیغه الماس برای برش فلز (که ما آن را Metalplus مینامیم)، دیسک برش چند برش با دانههای کاربیدی (که ما آن را Woodplus مینامیم)، تیغه اره رفت و برگشتی با دندانههای کاربیدی، هسته لحیمکاری شده در خلاء را ارتقا دادهایم. متهبرای گرانیت و کاشی، متههای مغزی بلند (این محصول مخصوص بازار برزیل است)، متههای SDS Plus با برش عرضی، تیغه اره TCT برای MDF و غیره. مشتریان ما عاشق این محصولات هستند. محصولات بسیار دیگری نیز در حال ارتقا هستند و به زودی به بازار عرضه خواهند شد.
اگر ایده یا پیشنهادی دارید، لطفا نظرات خود را بگذارید، ممنون!