Kaip mes atnaujiname savo produktus?

Šį kartą norėčiau pasidalinti mūsų patirtimi, kaip atnaujinti produktą, kad jis taptų konkurencingesnis rinkoje.

Kiekviena gamykla turi savo techniką, tačiau problema ta, kad technikas paprastai tiksliai nežino, ko reikia rinkai, ir negali gauti pakankamai pavyzdžių ar informacijos iš konkurentų. Taigi, atnaujindami produktus, jie neturi didelio noro ar spaudimo, jei produktai parduodami gerai.

Ką darome, norėdami atnaujinti produktą, pateikiame savo procedūrą:

Pasirinkite pakankamai potencialių gamyklų kainų ir produkto bandymų ataskaitų, paprastai 8–10. Prašydami bandymų ataskaitos, aiškiai nurodykite bandymo sąlygas, įskaitant išsamius parametrus, tokius kaip mašinos gamintojas, galia, apsukų skaičius, pjovimo medžiaga, dydis, kietumas ir kt.

Geriausia kaina ir bandymo ataskaita, surinkite pakankamai mėginių, kad galėtume išbandyti mėginius mūsų bandymų laboratorijoje. Kiekvienas mėginys bus išbandytas tomis pačiomis sąlygomis, siekiant užtikrinti objektyvų bandymą. Jei nusiųsime konkurento mėginį į gamyklą ir paprašysime jų atlikti bandymą, kad parodytume, jog jų kokybė yra geresnė nei konkurentų, bandymo rezultatas visada nebus objektyvus.

Remdamiesi savo atliktu bandymu, pasirinkite 2–3 gamyklas, pateikite joms produktų atnaujinimo gaires, įskaitant tikslinę kainą ir tikslinį produkto našumą, ir, jei reikia, nusiųskite konkurentų pavyzdžius, kad būtų parodyta skirtinga technologija. Šiame etape tikslinė kaina ir tikslinis našumas yra labai svarbūs, kitaip atnaujinti produktai gali būti nepakankamai geri. Tikslas turi būti geresnis nei dauguma rinkoje esančių produktų.

Gaukite atnaujintų produktų kainos pasiūlymą ir bandymų ataskaitą, pasitarkite su klientais, ar jie pakankamai konkurencingi rinkoje, ir, jei reikia, paprašykite klientų atsiųsti tuos pačius garsių prekių ženklų pavyzdžius ir atlikti bandymą su atnaujintais produktais.

Tęskite 3 etapą, jei atnaujinti pavyzdžiai nėra pakankamai geri.

Rekomenduokite klientams galutinius atnaujintus produktus, pateikdami išsamias bandymų ataskaitas ir, jei reikia, pavyzdžius.

Tęskite visą procedūrą, kad atnaujintos prekės būtų konkurencingesnės rinkoje.

Remdamiesi šiuo metodu, sėkmingai atnaujinome tokius gaminius kaip deimantinis diskas metalui pjauti (vadiname jį „Metalplus“), karbido grūdelių daugiapjovimo pjovimo diskas (vadiname jį „Woodplus“), karbido dantų slankiojantis pjūklo diskas, vakuuminiu būdu lituota šerdis. Grąžtasgranitui ir plytelėms, ilgakočiai gręžimo antgaliai (šis gaminys skirtas specialiai Brazilijos rinkai), SDS Plus grąžtai su kryžminiu pjūviu, TCT pjūklo diskas MDF plokštėms ir kt. Mūsų klientai mėgsta šiuos gaminius. Šiuo metu atnaujinama daug daugiau gaminių, kurie netrukus pasirodys rinkoje.

Jei turite idėjų ar pasiūlymų, prašome palikti savo komentarus, ačiū!