Як ми модернізуємо наші продукти?

Цього разу я хотів би поділитися нашим досвідом щодо модернізації продукту, щоб зробити його більш конкурентоспроможним на ринку.

На будь-якій фабриці є власний технік, проблема в тому, що зазвичай технік не знає точно, що потрібно ринку, і він не може отримати достатньо зразків чи інформації від конкурентів. Тому, коли вони проводять модернізацію продукції, у них немає великого бажання чи тиску, якщо продукція добре продається.

Що ми робимо для оновлення продукту, ось наша процедура:

Виберіть достатню кількість потенційних заводських котирувань та звітів про випробування продукту, зазвичай 8-10. Запитуючи звіт про випробування, чітко вкажіть умови випробування, включаючи детальні параметри, такі як марка верстата, потужність, кількість обертів за хвилину, ріжучий матеріал, розмір, твердість тощо.

Найкраща ціна та звіт про випробування, зберіть достатню кількість зразків для тестування зразків у нашій випробувальній лабораторії, кожен зразок буде випробуваний за однакових умов, щоб переконатися в об'єктивності тесту. Якщо ми надішлемо зразок конкурента на завод і попросимо їх провести тестування, щоб показати, що їхня якість краща, ніж у конкурентів, результат тесту завжди буде необ'єктивним.

На основі проведеного нами тестування ми обираємо 2-3 фабрики, надаємо їм рекомендації щодо модернізації продукції, включаючи цільову ціну та цільові характеристики продукції, а також надсилаємо конкурентам зразки для демонстрації різних технологій, якщо необхідно. На цьому етапі цільова ціна та цільові характеристики є дуже важливими, інакше оновлена ​​продукція може бути недостатньо хорошою. Ціль має бути кращою за більшість продуктів на ринку.

Отримайте цінову пропозицію та звіт про випробування оновлених продуктів, перевірте у клієнтів, чи є вони достатньо конкурентоспроможними на ринку, і за необхідності попросіть клієнтів надіслати такі ж зразки від відомих брендів та проведіть випробування оновлених продуктів.

Продовжуйте виконувати етап 3, якщо оновлені зразки недостатньо хороші

Рекомендувати клієнтам остаточні оновлені продукти, за необхідності надаючи детальні звіти про випробування та зразки.

Продовжуйте виконувати всю процедуру, щоб переконатися, що оновлені продукти є більш конкурентоспроможними на ринку.

Завдяки цьому методу ми успішно модернізували такі елементи, як алмазний диск для різання металу (ми називаємо його Metalplus), багаторізальний відрізний диск з твердосплавним зерном (ми називаємо його Woodplus), диск для зворотно-поступальної пилки з твердосплавними зубцями, вакуумно-паяний сердечник. Свердлодля граніту та плитки, коронки з довгим хвостовиком (цей товар призначений спеціально для бразильського ринку), свердла SDS Plus з поперечним нарізом, пилки TCT для МДФ тощо. Наші клієнти люблять ці продукти. Багато інших продуктів проходять процедуру оновлення, і незабаром вони з'являться на ринку.

Якщо у вас є якісь ідеї чи пропозиції, будь ласка, залиште свої коментарі, дякую!